Trženje

Študent:

• Spozna temeljne pojme o sodobnem trženju.
• Spozna trženjski koncept in razume pomen trženjske funkcije v 21. st.
• Razume trženjski splet.
• Prepozna trženjske priložnosti.
• Spozna pomen strateškega načrtovanja in določanja poslanstva podjetja, ciljev podjetja, poslovnih strategij in trženjskih ciljev.
• Spozna SWOT analizo.
• Spozna trženjski informacijski sistem in njegove sestavine.
• Razume razmerje med raziskavo trga, trženjem in trženjskim informacijskih sistemom.
• Spozna pomen in proces raziskave trga.
• Spozna metode pridobivanja podatkov (sekundarni podatki, spraševanje, opazovanje).
• Zna pripraviti zaključno poročilo o raziskavi in jo predstaviti.
• Spozna etična načela in probleme pri trženjskem raziskovanju.
• Spozna trženjsko okolje.
• Spozna postopke analize potreb in postopke ocenjevanja trendov v makrookolju.
• Spozna postopek in osnove segmentacije trga.
• Spozna tržne segmente.
• Razume pomen pozicioniranja in spozna strategije le-tega.
• Spozna proces razvijanja novega izdelka in življenjski cikel le-tega.
• Spozna pomen blagovne znamke, embalaže ter spozna druge značilnosti izdelka.
• Spozna in razume dejavnike, ki vplivajo na oblikovanje prodajnih cen.
• Spozna pristope k oblikovanju prodajnih cen in spozna cenovne strategije.
• Spozna stopnje v procesu komuniciranja.
• Razume komunikacijski splet in dejavnike, ki vplivajo nanj.
• Spozna koncept integriranega trženjskega komuniciranja.
• Spozna določanje sredstev za trženjsko komuniciranje.
• Spozna oglaševanje kot orodje trženjskega komuniciranja.
• Spozna množične medije.
• Zna načrtovati medije in medijski splet.
• Spozna načine in oblike pospeševanja prodaje.
• Razume in se zave pomena stikov z javnostmi za uspeh podjetja.
• Spozna neposredno in elektronsko trženje.
• Spozna različnosti kupcev, osebnostne tipe, poteze, temperament, značaj in karakter, sposobnosti, interese.
• Spozna osebnostne profile kupca.
• Spozna različnosti in značilnosti uspešnega prodajalca ter potenciale prodajalcev.
• Spozna svoje prednosti in pomanjkljivosti kot prodajalec.
• Se seznani z elementi in procesi, ki vplivajo na osebnost kupca in prodajalca.
• Spozna, razume in upošteva vedenje kupcev.
• Spozna in razume cilje promocije, pozornost in interese kupcev.
• Spozna in razume psihološke dejavnike, ki vplivajo na vedenje kupca.
• Spozna pomembnost kupčevih in lastnih stališč pri prodaji.
• Spozna pomen prepričevanja in dejavnike uspešnega zaključevanja prodaje.
• Spozna in razume psihološke dejavnike, ki vplivajo na vedenje kupca.
• Spozna pomembnost kupčevih in lastnih stališč pri prodaji.

Poslovno pravo

Študent:

• Spozna temeljne pravne pojme.
• Spozna pravno kulturo s spoštovanjem dogovorov in z mirnim reševanjem sporov.
• Se nauči odgovornega ravnanja pri delu s poslovnimi partnerji spozna pravni sistem in vlogo posameznih subjektov v njem.
• Spozna odgovorne načine izvajanja pogajanj kot predfaze sklenitve pogodbe.
• Spozna potrebne pravne poti in načine za delo.
• Spozna osnovna pogodbena razmerja in vrste pogodb.
• Prepozna vrste in značaj posameznega pravnega posla ter pozitivno zakonodajo na področju svojega delovanja.
• Spozna značilnosti mednarodnega gospodarskega prava.
• Spozna osnovne pogodbe, ki se najpogosteje pojavljajo v zunanje-trgovinskem prometu.
• Spozna načine reševanje sporov med gospodarskimi subjekti.
• Spozna oblike zavarovanja terjatev.
• Spozna zakonodajo, ki ureja obligacijsko pravo.
• Spozna pravnoorganizacijske oblike gospodarskih subjektov v dejavnosti.
• Spozna postopek ustanovitve posameznih pravnoorganizacijskih oblik gospodarskih družb.
• Spozna pojem industrijske lastnine in posamezne pravice industrijske lastnine (patent, blagovna in storitvena znamka, model, geografska označba).
• Spozna pravno varstvo industrijske lastnine.
• Spozna pojme nelojalne konkurence, oblike omejevanja konkurence in drugih oblik kršitev konkurenčnega prava.
• Spozna zakonodajo pravnega varstva udeležencev na trgu.
• Spozna pojem, vrste in pomen vrednostnih papirjev.
• Razume pravni promet z vrednostnimi papirji in uporabo vrednostnih papirjev kot instrumentov plačila zavarovanja in kreditiranja.
• Spozna osnovne pojme delovnega prava.
• Razume institut delovnega razmerja.
• Razume institut pogodbe o zaposlitvi in njene sestavne dele.

Ugotavljanje in zagotavljanje kakovosti

Študent:

• Spozna sistem celovitega obvladovanja kakovosti.
• Se seznani z evropskimi in mednarodnimi standardi in načinom njihovega prevzema v Sloveniji.
• Se seznani s cilji in pomenom standardizacije.
• Se seznani s predmeti, vidiki in ravnmi standardizacije.
• Spozna pojem kakovosti in razloge za zagotavljanje kakovosti.
• Spozna standarde kakovosti skupine ISO 9000.
• Spozna modele poslovne odličnosti in druge sisteme vodenja kakovosti.
• Spozna sistem celovitega obvladovanja kakovosti.
• Se seznani s stroški kakovosti.
• Spozna pomen benčmarkinga.
• Se seznani s celotno dokumentacijo sistema kakovosti.
• Spozna klasična in sodobna orodja in metode za kontrolo kakovosti ter njihovo praktično uporabnost.
• Spozna celoten postopek procesa presoja sistema kakovosti.
• Se seznani s cilji in pomenom standardizacije.
• Se seznani s predmeti, vidiki in ravnmi standardizacije.
• Se seznani z mednarodnimi standardi.
• Pozna sistem klasifikacije proizvodov.
• Se seznani s pojmom embalaže in embalažnimi materiali.
• Spozna vrste komunikacijskih lastnosti embalaže.

Mednarodno poslovanje

Študent:

• Spozna smisel mednarodne menjave, nujnost mednarodnega poslovanja, različne režime nacionalnih gospodarstev v zgodovinskem razvoju, prednosti in slabosti različnih režimov, prednosti odprtih gospodarstev in slabosti avtarkije.
• Razume strukturo uporabe bruto domačega proizvoda in pomen mednarodne menjave v tej.
• Spozna oblike konkurence in jih zna opisati.
• Spozna pomen konkurence v ekonomskih odnosih s tujino, ovire za delovanje konkurence in slabosti mednarodnih monopolov.
• Spozna mednarodne organizacije za pospeševanje zunanjetrgovinske menjave ter njihov pomen in način delovanja.
• Pozna predprodajne aktivnosti in postopke nabave oz prodaje proizvodov/storitev.
• Seznani se z najpomembnejšimi mednarodnimi sejmi določene panoge in pomena sejmskih prireditev.
• Spozna oblike pogajanj in se zanje usposobi.
• Spozna načine organiziranja in izvedbe nakupa/ prodaje v tujini in spremljanja ponakupnih aktivnosti.
• Spozna dokumentacijo in postopke izvoza/ uvoza.
• Spozna plačilne instrumente in instrumente zavarovanja plačil v zunanji trgovini.
• Spozna instrumente zaščitne politike in njihovo uporabo.
• Se usposobi za ustno in pisno poslovno komuniciranje s poslovnimi partnerji v tujini.
• Pozna značilnosti različnih kultur, običaje in navade, jih spoštuje in se jim prilagaja pri sklepanju poslov.

Delo s strankami

Študent:

• Spozna različne načine prodaje storitev: prodajni proces, osebna prodaja, timska prodaja, navskrižna prodaja.
• Spozna ponudbo produktov in pozna izdelke in storitve.
• Se seznani z vodenjem stikov s strankami: tipi strank, odnos do strank, sprejemanje strank, učinkovita predstavitev, obvladovanje težavnih situacij.
• Spozna značilnosti uspešnega tržnika storitev: osebne značilnosti, izgled »prodajalca«.
• Spozna vodenje tržnih aktivnosti: načrtovanje, nadzor, akcija, postavljanje učinkovite prodaje, usposabljanje, razvoj kadrov v prodaji, vodenje prodaje, motivacija prodajalcev.
• Različne skupine strank.
• Razlike med strankami (fizičnimi in pravnimi osebami).
• Zadržke in tveganja strank v odnosu s ceno storitev.
• Osnove vzpostavitve in izgradnje odnosov s strankami.
• Kakovosti storitev.
• Življenjski cikel odnosov s strankami.
• Delo s ključnimi kupci.
• Upravljanje s pričakovanji strank.
• Upravljanje z informacijami za stranke.
• Dodano vrednost pri izgradnji odnosov.
• Načine in metode spremljanja učinkovitosti odnosov.
• Upravljanje odnosov in komuniciranje z zvestimi strankami.
• Pomen učinkovitih pogajanja.
• Zna opisati pogajalske tehnike in pogajalske sloge.
• Pozna pomen povezanosti komunikacijskih veščin in jezikovnega znanja pri pogajanjih s tujimi strankami.

Ekonomija in poslovanje pri posredovanju z nepremičninami

Študent:

• Spozna temeljne značilnosti in zakonitosti investiranja v nepremičnine razume logiko investiranja v nepremičnine, razlikuje med investiranjem v nepremičnine za lastno uporabo in med investiranjem kot obliko naložbe, pozna osnovne investicijske kriterije.
• Spozna plačilni promet: pozna načine in metode plačila, pozna postopke za pridobitev podatkov o finančnem stanju subjekta.
• Spozna značilnosti nepremičninskega trga in zakonitosti gibanja cen nepremičnin: pozna značilnosti nepremičnin, pozna značilnosti trga nepremičnin, razume delovanje trga nepremičnin, pozna dejavnike ponudbe in povpraševanja po nepremičninah, pozna indikatorje za spremljanje trga nepremičnin in njihove vire, pozna značilnosti nepremičninskih ciklov.
• Spozna osnovne značilnosti in zakonitosti financiranja nepremičnin: pozna vrste virov za financiranje nepremičnin, pozna postopek odobritve posojila in kriterije za pridobitev, razlikuje različne oblike dolžniškega financiranja nepremičnin, pozna stroške posameznih virov financiranja, pozna značilnosti in postopek pridobitve lizinga, pozna značilnosti in postopek rentnega odkupa, razlikuje med posamičnim in množičnim vrednotenjem, spozna postopke vrednotenja nepremičnin, razlikuje med posamičnim in množičnim vrednotenjem nepremičnin, razlikuje med različnimi vrstami vrednosti nepremičnin, pozna načine posamičnega vrednotenja nepremičnin in njihovo uporabnost.
• Spozna marketinške koncepte poslovanja z nepremičninami: pozna osnovne pristope k trženju nepremičnin, zna izbrati primeren pristop k trženju nepremičnin, zna opredeliti značilnosti trženjskega spleta pri nepremičninah, zna zbrati podatek iz javnih baz in publikacij za potrebe analize razvoja in trendov na nepremičninskem trgu.
• Dobro pozna vse sestavine posredniške pogodbe.
• Pozna načine in metode plačila.    
• Pozna postopke pomiritve in arbitraže ter razlike med njima.
• Pozna osnove predpise s področja javnih naročil in druge predpise o prodaji nepremičnin javnega sektorja1 (Zakon o javnih financah): predmet urejanja, izjeme, pojem naročnika, vrednost naročila, obseg (blago, storitve), vrste postopkov (odprti, omejeni, postopek s pogajanji), način pridobivanja in razpolaganja z stvarnim premoženjem države in občin (uvedba, zaključek postopka metode razpolaganja, postopek razpolaganja, interni in zunanji trg).
• Pozna osnovne zavarovalniške pogoje.
• Pozna osnovna računalniška orodja (elektronsko komuniciranje, preglednice, baze podatkov).
• Pozna elemente posredniškega dnevnika.
• Pozna načine in metode arhiviranja in hrambe dokumentov.
• Razume pomen arhiviranja in hrambe dokumentacije.

Dokumenti urejanja prostora

Študent:

• Spozna teorijo lokacije – razume povezavo vrednosti zemljišč z vidika ekonomskih, družbenih, kulturnih, tehnoloških gibanj.
• Pozna cilje urejanja prostora (razvoj, zgodovina).
• Pozna pojme normativnega sistema urejanja prostora.
• Pozna in razume osnovne značilnosti razvoja sistema poselitve v Sloveniji in EU.
• Spozna usmeritve in omejitve urejanja prostora z vidika varstva okolja.
• Pozna vrste zemljišč glede na stanje.
• Razume pojem namenska raba zemljišč.
• Razume konfliktnost interesov akterjev sprememb v okolju: prebivalstvo/gospodinjstva, gospodarstvo, investitorji, javni sektor.
• Pozna podlage za načrtovanje prostora: analiza ranljivosti (ponudba zemljišč), analiza potreb (povpraševanja po zemljiščih), infrastruktura, bilanca zemljišč.
• Pozna institucionalni okvir urejanja prostora v Sloveniji, urejen v zakonih in podzakonskih aktih.
• Pozna prostorske akte in loči med strateškimi in izvedbenimi prostorskimi akti.
• Pozna, kako se prostorski akti pripravljajo in sprejemajo.
• Pozna oblike obveščanja javnosti o pripravi prostorskih aktov.
• Loči pristojnosti države in občin pri urejanju prostora.
• Razume namen uvedbe prostorskih ukrepov oz. ukrepov, ki destimulirajo določene investicijske ukrepe.
• Pozna instrumente urejanja prostora in razume implikacijo posameznega instrumenta za določeno gradbeno parcelo: davčni instrumenti (nadomestilo za urejanje stavbnih zemljišč/ davek na nepremičnine), komunalni prispevek in okoljske dajatve, upravni instrumenti (predkupna pravica, razlastitev, komasacija), prostorski nadzor, postopek izdaje gradbenega dovoljenja.
• Gradbeni normativi in standardi.
• Zna vizualno oceniti stanje gradbenih elementov stavbe.
• Pozna in zna brati arhitektonsko gradbene skice in projekte.
• Razume merila.
• Pozna pomen standardov in normativov.    
• Razume vsebino in ve kaj pomeni posamezen standard oz. normativ.

Osnove nepremičninskega prava

Študent:

Obligacijsko pravo

• Pozna sestavine in vsebino obligacijskega razmerja.
• Loči subjekte obligacijskega razmerja.
• Pozna vrste pravnih poslov.
• Pozna postopke sklenitve pogodb.
• Pozna predpogodbo in punktacijo.
• Pozna učinke pogodb in sredstva za utrditev in zavarovanje obveznosti (ara, pogodbena kazen, skesnina, poroštvo, bančna garancija…).
• Loči pravne posledice kršitve pogodb.
• Pozna razliko med stvarnimi in pravnimi napakami.
• Pozna splošna pravila zastopanja in pooblastila.
• Loči med zavezovalnim in razpolagalnim pravnim poslom.
• Loči med obligacijskimi in stvarnimi pravicami.
• Pozna pogodbo o posredovanju, prodajno pogodbo, pogodbo o delu, mandatno pogodbo, zavarovalno pogodbo, izročilno in preužitno pogodbo, darilno, pogodbo o leasingu itd..
• Posebna ureditev na področju posredovanja z nepremičninami in varstva potrošnikov.
• Dobro pozna celotno posebno ureditev posredovanja v prometu z nepremičninami (predpise o nepremičninskem posredovanju).
• Pozna ureditev prodaje po zakonu o varstvu kupcev stanovanj in enostanovanjskih stavb.
• Pozna ureditev po zakonu o varstvu potrošnikov.
• Pozna ureditev po zakonu o potrošniških kreditih.

Stvarno pravo in zemljiškoknjižno pravo

• Pozna celotno ureditev stvarnega prava.
• Pozna temeljna načela in temeljne pojme stvarnega prava.
• Pozna pojem posesti.
• Pozna stvarne pravice (lastninska pravica, hipoteka, služnostna pravica, stvarno breme, stavbna pravica, zemljiški dolg).
• Pozna notarske listine.
• Pozna predpise, ki urejajo posebne stvarnopravne ureditve in omejitve v prometu z nepremičninami.
• Pozna predpise iz področja zemljiškoknjižnega prava.
• Pozna vrste, vsebino in pomen zemljiškoknjižnih vpisov (vknjižbe, predznambe, zaznambe, plombe, poočitve).
• Razume notarske skrbniške posle in zavarovanje nepremičninske transakcije z deponiranjem listin pri notarju ter načine zavarovanja vrstnega reda s predznambami in zaznambami.
• Razume temeljne principe (načela) zemljiškoknjižnega prava (zaupanje, vrstni red, knjižni prednik ipd.).
• Pozna postopek vpisa pravic in pravnih dejstev v zemljiško knjigo.
• Pozna posebne zemljiškoknjižne postopke (postopek vzpostavitve zemljiškoknjižne listine, postopek izbrisa starih hipotek…).
• Pozna pravila o stvarni in krajevni pristojnosti organov, ki odločajo o zadevah v zvezi s prometom z nepremičnino.

Davčno pravo in drugi javnopravni predpisi

• Pozna osnove obdavčenja prometa z nepremičninami.
• Pozna davčne postopke v prometu z nepremičninami.
• Pozna postopke prodaje stvarnopravnega premoženja države in lokalnih skupnosti.
• Pozna osnove izvršilnega prava.
• Pozna osnovna računalniška orodja (elektronsko komuniciranje, preglednice, baze podatkov).
• Pozna elemente posredniškega dnevnika.
• Pozna načine in metode arhiviranja in hrambe dokumentov.
• Razume pomen arhiviranja in hrambe dokumentacije.

PRIJAVA NA GEA E-NOVICE

Prijavite se na prejemanje GEA e-novic.

eCollege

Novost v naši ponudbi je eCollege. Študenti lahko študirajo v kombinaciji klasičnega študija in študija na daljavo po metodi  "fleksibilnega študija".

ŠTUDIJ PO MERI

• Osebni izobraževalni načrt
• Osebna mapa učnih dosežkov
• Športniki, podjetniki, zelo zaposleni

več